10 Soalan Untuk Ujian Idea Perniagaan - Bahagian 1

• Apakah profil pelanggan saya?

Mungkin produk atau idea perkhidmatan seolah-olah seperti hanya penyelesaian yang tepat untuk anda, tetapi anda boleh mengenal pasti satu asas pelanggan yang jelas di luar diri sendiri? Tanya apa masalah pelanggan anda yang terbesar dan bagaimana produk anda boleh membantu menyelesaikannya.

Apabila Daud Dodge mendapat idea untuk memulakan perniagaan tuisyen, dia menggunakan kaji selidik Internet untuk membangunkan analisis psikografik pelanggan teras beliau. "Saya cuba untuk menggali mendalam dan mencari lebih banyak," katanya. "Memahami dan Kumpul pasaran anda adalah sangat penting." Pada tahun 2005, beliau mengasaskan "Sure Prep Learning" di Scottsdale, Arizona, memberi tumpuan pemasaran beliau ibu bapa bimbang dan berdaya saing. Hari ini, perniagaannya mempunyai lebih daripada 800 tutor.

• Apa yang saya gantikan? 

Tanya diri anda apa yang membuat produk anda cukup menarik untuk menggantikan apa yang sudah ada di pasaran. Ia tidak semestinya perlu terhad kepada produk yang mempunyai tujuan yang sama seperti anda, Anda juga boleh melihat tabiat berbelanja pelanggan sasaran anda, mempertimbangkan bagaimana anda boleh mendapatkan perhatian mereka untuk membeli produk anda dan bukannya sesuatu yang lain yang mereka telah membeli.

• Bagaimana saya mendemonstrasikan idea ini kepada orang lain?

Buat idea anda sebagai ketara yang mungkin. Yang bermakna membangunkan lukisan atau prototaip cara ia bekerja. Dengan memikirkan bagaimana anda boleh mewakili idea anda kepada orang lain, anda akan mula untuk melihat berapa banyak kedudukan yang dimilikinya, "Keupayaan untuk menunjukkan kepada orang lain menjadi sangat kritikal."

• Siapakah yang saya perlu dalam pasukan saya?

Anda perlu memikirkan yang anda perlu kepada seseorang untuk mendapatkan nasihat jujur ​​dan maklumat tentang idea-idea anda, anda juga perlu untuk berfikir tentang perbincangan yang anda mahu sama ada dalam pembangunan produk, pemasaran, IT atau fungsi yang lain. Cari cara untuk mendekati orang-orang tertentu  untuk menilai minat mereka untuk mendapatkan penglibatan mereka

• Apakah sumber yang saya perlukan?

Bagaimana anda boleh membuat idea ini benar-benar berlaku? Anda perlu bertanya apa sumber yang anda perlukan, dari kilang ke komputer untuk ruang pejabat. Buat satu senarai semua aset utama dan memikirkan sama ada anda boleh mendapatkan itu semua sebelum anda melabur banyak masa dan wang dalam ujian dan pembangunan produk.

Pelan Strategi Pemasaran Perniagaan Kecil - Bhg 2

Price / Harga :

Bahagian harga menumpukan perhatian kepada cara anda merancang untuk harga produk atau perkhidmatan anda. Aspek harga yang anda akan perlu untuk menangani adalah:

• Gabungan (jika anda mempunyai produk / perkhidmatan yang berkaitan) 
• Harga fleksibil 
• Harga strategi 
• Harga runcit 
• Harga bermusim (jika berkenaan) 
• Harga borong 

Place / Tempat : 

Juga dikenali sebagai Pengagihan, bahagian ini adalah semua tentang penghantaran produk anda atau perkhidmatan kepada pelanggan anda. Berikut adalah kawasan yang anda akan perlu meliputi:

• Pusat pengedaran 
• Saluran pengedaran 
• Pengurusan inventori 
• Logistik
• Pemprosesan pesanan 
• Pengangkutan 
• Jenis taburan 
• Gudang 

Pelan Strategi Pemasaran Perniagaan Kecil - Bhg 1

Terdapat banyak maklumat pemasaran yang disediakan dalam bahagian strategi pemasaran yang bukan sahaja memberi potensi vendor maklumat penting untuk mereka mengkaji dalam analisis perniagaan anda, tetapi ia juga boleh digunakan sebagai rangka tindakan bagi semua aktiviti pemasaran anda.

Berikut adalah melihat bagaimana untuk memecahkan maklumat penting dalam bahagian strategi pemasaran pelan perniagaan menggunakan konsep pemasaran 4P.

Product / Produk :
Produk merujuk kepada sama ada produk fizikal atau perkhidmatan yang anda merancang untuk tawarkan. Beberapa kawasan produk yang perlu dimasukkan dalam seksyen ini adalah:

• Jenama
• Produk atau perkhidmatan yang berkaitan
• Kefungsian
• Pembungkusan
• Kualiti
• Waranti / Jaminan

Promotion / Promosi :
Bahagian ini meliputi pelbagai aspek bagaimana anda merancang untuk memasarkan produk atau perkhidmatan anda. Kawasan anda akan perlu menangani termasuk:

• Pengiklanan
• Bajet pemasaran
• Strategi promosi
• Publisiti dan perhubungan awam
• Pasukan jualan
• Promosi jualan

Bagaimana Untuk Membangunkan Strategi Pemasaran dalam 5 Langkah Mudah

Manfaat strategi pemasaran yang dirancang adalah banyak. Pemilik perniagaan sering bergantung semata-mata kepada gerak hati mereka untuk membuat keputusan perniagaan. Walaupun pengetahuan ini tidak formal namun ia adalah penting dalam proses membuat keputusan, ia mungkin tidak memberikan anda dengan semua fakta yang anda perlukan untuk mencapai keputusan pemasaran. Strategi pemasaran akan membantu anda dalam menentukan matlamat perniagaan dan membangunkan aktiviti untuk mencapai matlamat.

1. Huraikan cadangan jualan unik syarikat anda (Unique Selling Proposition - USP)
2. Tentukan pasaran sasaran anda. - 
3. Tulis faedah produk atau perkhidmatan anda.
4. Huraikan bagaimana anda akan memposisikan produk atau perkhidmatan anda.
5. Tentukan kaedah pemasaran anda. Adakah anda akan mengiklankan, menggunakan pemasaran internet, pemasaran langsung atau perhubungan awam?

• Unique Selling Proposition - USP anda perlulah lain dari yang lain, jangan cuba untuk membangunkan pelan pemasaran tanpa satu.
• Ia adalah penting bahawa anda mempunyai bajet untuk membangunkan pelan pemasaran anda. Pemasaran adalah satu pelaburan.
• Mengkaji semula pelan pemasaran anda sekurang-kurangnya sekali setiap suku tahun. Adakah anda pada sasaran? Adakah anda perlu untuk menyemak semula?

3 Strategi Perniagaan Steve Jobs

• Fikir berbeza

Slogan apple satu masa dulu adalah "Think Different". Slogan yang begitu simple, tetapi memberi makna yang hebat. 

Dalam perniagaan, kita perlu ciptakan perbezaan dalam perniagaan kita. Kita tidak boleh lakukan perkara yang sama dengan pesaing kita oleh kerana, ia tidak dapat membezakan kita dan pesaing. Untuk mendapat pasaran perniagaan yang lebih besar, cari kelainan dan ciptakan perbezaan untuk perniagaan kita. Sama ada pada harga, pada kualiti, pada kecepatan, pada perkhdmatan, pada rekabentuk dan sebagainya.

Apple berjaya mencipta kelainan daripada pesaing-pesaing oleh kerana menitik berat aspek kualiti dan rekabentuk gajet yang unik dan cantik seperti iPad, iPod, iPhone dan sebagainya!

• Komunikasi dalam perniagaan

Steve Jobs bukan sahaja pakar dalam bidang perniagaan, tetapi juga pakar dalam bidang komunikasi. Setiap kali pelancaran produk Apple, Steve Jobs akan turun padang dan memberi persembahan/talk ringkas mengenai produk terbarunya. 

Steve Jobs sering mendapat pujian dari segi komunikasinya yang amat mudah dan boleh mencapai pelbagai usia dan latar belakang. Dalam perniagaan, komunikasi adalah amat penting, hinggakan kejayaan sesuatu perniagaan bergantung kepada komunikasi yang efektif.

Untuk berjaya, kita perlu tahu produk dan perkhidmatan kita secara meneyluruh dan boleh menyampaikannya kepada orang lain dengan mudah, bertenaga, dan penuh passion!

• Keep it simple

Permudahkan perniagaan kita. Steve Jobs menekankan 'simplicity' dalam hidupnya, bukan sahaja dalam produk-produk yang dihasilkan oleh Apple yang menggunakan konsep minimalis, tetapi juga dalam hidup harian dirumahnya dilaporkan menggunakan konsep Zen dan tidak mempunyai banyak perabot!

Dari segi perniagaan, dengan memudahkan segala urusan - jual beli, rekacipta, laman web, pemasaran, dan lain-lain, ia juga memudahkan pelanggan. Dengan menggunakan konsep 'simple', dalam perniagaan, ia dapat menarik lebih ramai pengguna dari berbagai lapisan masyarakat! Permudahkan urusan perniagaan anda dalam pelbagai aspek.

Mudah idea -idea ini dapat membantu anda dalam perniagaan anda.

by Irfan Khairi

Menganggarkan Kos Permulaan untuk Perniagaan Baru

Bagaimanakah kita dapat membuat anggaran modal yang diperlukan untuk memulakan sesuatu perniagaan baru.

Ada satu pendekatan yang mudah untuk memecahkan misteri ini dan mewujudkan gambaran yang jelas tentang dana yang perniagaan permulaan anda akan perlukan.

• Kos Kategori Permulaan

Ingatlah bahawa perniagaan kecil yang berbeza akan mempunyai pelbagai jenis kos permulaan. Sebagai contoh, peruncit perabot mungkin perlu kedai dan pekerja, manakala pengeluar mainan mungkin memerlukan peralatan pembuatan, gudang dan pekerja yang terlatih untuk mengendalikan peralatan ini. Dan sekali lagi, jika anda mengendalikan perniagaan runcit dalam talian, anda mungkin melakukannya di rumah anda, dan tidak perlu kemudahan atau kakitangan di semua.

Kos untuk memulakan perniagaan boleh dibahagikan kepada enam kategori utama:

1. Kos Jualan: Produk inventori, bahan-bahan mentah, peralatan pembuatan, perkapalan, pembungkusan, penghantaran insurans, pergudangan
2. Kos Yuran Profesional: Mendaftar nama syarikat di SSM, cap dagang, hak cipta, paten, merangka perjanjian perkongsian, yuran peguam untuk perundingan yang berterusan, akauntan dan lain-lain.
3. Kos Teknologi: Komputer, perisian komputer, pencetak, telefon bimbit, PDA, pembangunan laman web dan penyelenggaraan, akses internet kelajuan tinggi, langkah-langkah keselamatan, perundingan IT
4. Kos Pentadbiran: Pelbagai jenis insurans perniagaan, bekalan pejabat, lesen dan permit, penghantaran ekspres dan pos, pembungkusan produk, tempat letak kereta, sewa, utiliti, telefon, mesin penyalin, mesin faks, meja, kerusi, kabinet fail - apa-apa sahaja yang anda perlu mempunyai pada setiap hari untuk mengendalikan perniagaan
5. Kos Jualan dan Pemasaran: Percetakan alat tulis, bahan-bahan pemasaran, pengiklanan, perhubungan awam, acara atau perdagangan kehadiran pertunjukkan atau penajaan, persatuan perdagangan atau yuran keahlian dagangang, perjalanan dan hiburan untuk mesyuarat bersama pelanggan, mel
6. Upah dan Faedah: gaji pekerja, cukai gaji, faedah, pampasan pekerja

Faktor masa untuk permulaan perniagaan

Salah satu komponen penting untuk mendapatkan anggaran kos permulaan yang tepat adalah menentukan tempoh masa ia akan membawa anda untuk pembukaan perniagaan anda. Ia mungkin sangat berbeza jika anda membuka sebuah restoran berbanding perniagaan eBay. Tidak kira apa perniagaan jenis anda, mengambil kira semua wang anda yang akan habiskan, dari saat anda dalam proses permulaan dan masa anda sudah bersedia untuk menjual produk atau perkhidmatan anda. Jika anda memerlukan masa tiga bulan dari masa anda untuk memulakan perniagaan runcit anda, anda harus mengira berapa banyak wang yang anda akan perlu untuk gaji, elektrik, sewa (dan pembayaran gadai janji anda!) dalam masa tiga bulan tersebut.

Belajar tentang kos tertentu untuk jenis perniagaan baru anda

Terdapat pelbagai sumber yang anda bolehperolehi untuk memahami kos tertentu yang dikaitkan dengan impian perniagaan pilihan anda. Mula dengan Komuniti forum, di mana anda boleh mencari orang lain dalam industri anda, dan hantar mesej meminta bantuan daripada rakan-rakan usahawan.

Juga pastikan anda menyemak persatuan perdagangan industri anda. Ia harus mempunyai ahli-ahli kumpulan yang aktif yang sedang melalui atau telah berjaya dilayari proses permulaan, dan mereka biasanya akan gembira untuk berkongsi tips dengan anda. Anda juga mungkin akan mendapat akses kepada contoh rancangan perniagaan dan senarai semak untuk pasaran khusus anda, tetapi yang paling penting, anda akan mengetahui dimana kos tersembunyi untuk anda berhati-hati dalam industri anda.

Mengambil setiap peluang yang anda boleh untuk membina rangkaian dengan pemilik perniagaan dalam industri anda, sama ada dalam talian atau dari pada orang. Mereka akan mempunyai pemahaman yang terbaik bagaimana kos perniagaan yang biasa dalam industri anda untuk anda mengimbangi seluruh enam kategori tadi. Dengan pengetahuan itu, anda akan dapat membuat anggaran kos yang munasabah untuk memulakan perniagaan anda sendiri.

Meletakkan semuanya bersama-sama

Sebaik sahaja anda telah mengira semua kos untuk perniagaan permulaan anda, anda boleh membuat "Laporan Pengurusan Tunai", yang mana ianya juga membantu anda didalam memerhatikan aliran tunai bulanan anda.

Kesumua diatas, menjadi realistik apabila anda mengira kos permulaan untuk perniagaan baru anda. Pengiraan pertama mungkin tidak yang betul. Teruskan untuk memperbaiki analisis anda sehingga anda berpuas hati dengan pengiraan terakhir, dan kemudian lakukan sendiri penambahkan untuk 10% daripada jumlah bajet anda untuk kategori "pelbagai" dimana akan meliputi apa-apa kos yang tidak dijangka.

Minda separuh sedar (Subconcious Mind)

Saya tertarik salah satu permintaan tip yang diterima pada awal bulan hari tu adalah berkenaan dengan “Subconcious Mind”. Jarang sekali saya menulis artikel berkaitan Minda Separuh Sedar oleh kerana konsepnya agak rumit untuk diceritakan. Namun, bagi mereka yang pernah menyertai Workshop Jutawan Internet tahu bahawa Minda Separuh Sedar memainkan peranan yang penting dalam kejayaan saya.

Minda kita bertindak dalam beberapa “level” antaranya adalah, sedar (seperti anda ketika ini- anda sedar yang anda membaca tip ini) dan separa sedar (Subconcious).

Sekiranya anda bijak menggunakan minda separuh sedar anda, ia merupakan salah satu kunci mencapai kejayaan. Namun, ramai yang tidak tahu tentang “minda separuh sedar” sebenarnya tidak perasan yang mereka juga menggunakan minda separuh sedar.

Sebagai contoh, berkali-kali saya menulis tip untuk anda senaraikan matlamat anda. Mengapa? Ini adalah kerana dengan menulis, matlamat tersebut bukan sahaja akan terlekat pada kertas, malah, ia akan terlekat di minda separuh sedar anda dan memudahkan anda mencari peluang-peluang untuk mencapai matlamat tersebut.

Ingat tak salah satu tip saya pernah tulis adalah untuk anda merancang hari anda pada malam sebelumnya? Mengapa malam? Ini adalah kerana, minda separuh sedar adalah aktif ketika kita tidur (kita tak sedar, tetapi minda sedang aktif). Dengan perancangan yang anda lakukan sebelum tidur, minda akan berfungsi merialisasikan perancangan itu.

Pernah tak anda mempunyai masalah yang anda tidak tahu cara menyelesaikannya? Dan anda duduk terfikir-fikir sebelum tidur…

Apabila bangun pagi, sedar-sedar lampu mentol menyala (bukan lampu terangkan bilik!) Lampu mentol idea menyala… dan secara automatik anda tahu jalan penyelesaian masalah anda.

Itu adalah minda separuh sedar (subconcious mind) sedang berfungsi!

by Irfan Khairi